1. Намерение — теория

<b>Тактика №1. Намерение</b> <b>Суть:</b> Поиск скрытой позитивной цели за убеждением или возражением. Помогает переориентировать внимание на истинные ценности человека и создать основу для изменения позиции. <b>Стратегия:</b> Прояснить скрытый мотив с помощью вопросов: <i>«Хотите…?», «Вы намекаете…?», «Вы имеете в виду…?»</i> <b>Примеры фраз:</b> <i>– «Вы хотите избежать разочарования?»</i> <i>– «Вам важно чувствовать уверенность и защиту?»</i> <i>– «Вы стремитесь к стабильности и безопасности?»</i> <b>Механизм:</b> Любое ограничивающее убеждение базируется на позитивном намерении. Понимание этой позитивной цели снижает сопротивление и открывает путь к новому восприятию. <b>Практика в диалоге:</b> <b>Собеседник:</b> <i>«Я боюсь начинать новое дело.»</i> <b>Рефреймер:</b> <i>«Хотите сказать, что для вас важно сохранить чувство безопасности?»</i> <b>Собеседник:</b> <i>«Я не доверяю незнакомым людям.»</i> <b>Рефреймер:</b> <i>«Вы намекаете на то, что для вас важно чувствовать контроль и уверенность?»</i> <b>Собеседник:</b> <i>«Я не хочу рисковать.»</i> <b>Рефреймер:</b> <i>«Вы имеете в виду, что предпочитаете заранее оберегать себя от возможных потерь?»</i> Готов(а) начать практику? Нажмите <b>«Перейти к практике»</b>.